Marketing
Actividad Comercial vs Marketing
Relación entre Marketing y actividad comercial
LA FUERZA DE VENTAS TIENE COMO OBJETIVO VENDER
El producto que el Marketing desarrolla de acuerdo con la estrategia de la empresa, con el fin de proporcionar al mercado razones de compra.
Al precio que Marketing decide para mantener la ventaja competitiva
En el punto de venta que Marketing determina, manteniendo la ventaja competitiva, acorde con la estrategia de la empresa.
MARKETING
Marketing, significa vender. tiene una connotacion de venta inteligente.
El marketing surge cuando la oferta comienza a ser inferior a la demanda de productos.
Con el fin de proporcionar razones de compra al mercado debemos desarrollar 4 políticas estratégicas.
Estrategia sobre:
POLITICA ESTRATÉGICA DE PRODUCTO:
La Marca
El Envase
La Etiqueta
La Garantia
POLITICA ESTRATÉGICA DE PRECIO:
Precio Lider
Precio Gancho
Precio Complementario
Precio Sicologico
POLITICA ESTRATÉGICA DE PROMOCIÓN:
Promociones Comerciales:
Al Canal
Alos Vendedores
Al Mercado
Comunicación:
Directa a través de la venta persoal
Masiva a través de:
Publicidad
Ferias y Exposiciones
Boca a Boca
POLITICA ESTRATÉGICA DE DISTRIBUCIÓN:
Directa: Cuando acudimos directamenta del fabricante al mercado
Indirecta: Cuando entre fabricante y mercado existen intermediarios
Veamos un video sobre tic´s de ventas
TEMAS COMPLEMENTARIOS
Encuentra más artículos como este en: atencion clientes, distribución, gestion comercial, Marketing, negocios, plan de negocio, politicas marketing, producto, promoción