Publicidad y Mercadeo
El Brief Publicitario
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Definición Brief
El brief publicitario es un documento, simplificado en lo más posible, que sirve como punto de partida y referencia. para iniciar el proceso creativo de una campaña de publicidad, porque en el se resume la informacion necesaria, para fijar las estrategias que permitiran conseguir un objetivo de publicidad planteado. El brief también plantea la necesidad de buscar caminos y posibles soluciones a una necesidad del cliente, en este caso sería la solución a la necesidad de crear una campaña publicitaria adecuada para promocionar o posicionar un producto o servicio que busca un objetivo final como el de aumentar las ventas de un producto o servicio para de esta forma incrementar el crecimiento y desarrollo de la empresa que busca, por este medio lograr unos objetivos financieros.
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Elaboración del Brief
Uno de los problema con la realización del brief, es que a veces los clientes no conocen su forma de elaboración, por tanto ese parte recae sobre la empresa o la persona que debe realizar la campaña. Para ayudar a realizar esto se debe hacer al cliente las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los objetivos de la campaña? ¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio? ¿Cuál es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo tuviera) ¿Cuál es el posicionamiento deseado? ¿Cuál es el público objetivo? ¿Cuánto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaña? ¿Cuánto es el presupuesto pensado? Hay que tener en cuenta que muchos de los términos utilizados en este artículo son simplemente un compilado, un resumen, ya que en muchos casos de un solo termino han realizado libros enteros. Entonces desde aquí trataremos poco a poco de familiarizarlos con estos términos para que puedan aplicarlos de la mejor manera posible en sus productos y/o servicios.
Preguntas para elaborar el brief
¿Cuáles son los objetivos de la campaña?
Los objetivos qué se quieren lograr, son la parte fundamental de una campaña, es lo que nos va a permitir conocer si la campaña fue exitosa o no. Es importante que los objetivos planteados, deben ser realistas, de acuerdo a las posibilidades de la empresa en cuanto a los recursos disponibles de capital para la inversión en la campaña y los propósitos que se quieran conseguir.
¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio?
Aquí se debe destacar, las cualidades mas sobresalientes del producto, haciendo énfasis, en la satisfacción que va a proporcionar al cliente el producto, por ejemplo si se vende un aparato de aire acondicionado, resaltar el beneficio de la frescura que nuestro cliente va a obtener con la utilización del producto, para luego destacar la parte técnica de sus componentes, potencia, adaptabilidad y demás.
¿Cuál es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo tuviera)
El posicionamiento de un producto, es su reconocimiento en el mercado objetivo, es decir lo que el cliente sabe, conoce y piensa del producto, como lo define, si al ver u oír el nombre lo asocia con, calidad o con servicio, dureza, etc. Todos estos factores son los que definen el posicionamiento de un producto, que se lograr con un buen manejo promocional de medios publicitarios, de campañas y esto requiere de tiempo e inversión, no es una tarea fácil ni económica, también intervienen factores sicológicos que inducen a la compra del producto por encima de otros factores como el precio y que tienen que ver más con la identidad del comprador con el producto. En otras palabras el posicionamiento es ocupar un espacio en la mente del consumidor.
Aqui tenemos un video de la informacion a recolectar para elaborar el brief
Brief para un producto nuevo
Hay casos, en que hay que empezar de cero, porque es un producto nuevo o porque no se ha realizado una promoción adecuada del producto o porque nunca se ha realizado una campaña publicitaria. Es así como hay que idear una estrategia adecuada para posicionar el producto, buscando los medios y recursos más aconsejables y apropiados para lograr un objetivo en la campaña. La mayoría por no decir todos los clientes necesitan de orientación profesional en estos temas de tanta importancia para el éxito empresarial y esta debe ir dirigida a la manera como el cliente le gustaría que su producto se reconozca en el mercado y la percepción del mismo que quiere que sus clientes tengan de él. Es de vital importancia este tema porque una equivocación de este factor, puede representar el fracaso de la empresa.
¿Cuál es el posicionamiento deseado?
Es importante saber, si el producto ya tiene un posicionamiento, y se desea cambiar por inadecuado o de otra manera si no lo tiene cual es el que desea el cliente, de todas maneras es muy importante conocer este factor porque permite direccionar de una manera correcta hacia adonde se deben dirigir las estrategias.
¿Cuál es el público objetivo?
En esta parte se debe definir cuál es el mercado objetivo o nicho, estudiando bien todas sus características y componentes socioeconómicos, culturales y sociales, edades, tendencias, ubicación geográfica, sexo, raza, nivel de escolaridad, gustos especiales, creencias religiosas, políticas, capacidad de compra, hábitos sociales, etc., entre mas se conozca este factor hay más probabilidades de acertar y tener buenos resultados con la promoción y posicionamiento del producto o servicio.
¿Cuánto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaña?
En tiempo de duración de la campaña va ligada a los recursos que se asignen para la misma. Es importante hacer énfasis de que de este factor dependen en gran parte los resultados que se puedan conseguir, y sobre todo si se trata del tema de posicionamiento, una campaña relámpago es muy probable que no logre un buen objetivo.
¿Cuánto es el presupuesto pensado?
Esta el tema de más controversia porque siempre el cliente tiene el concepto de que la publicidad es un gasto, tiene que convencerse de que al contrario es una inversión, que le representa el poder lograr los objetivos de ventas planteados y por ende el éxito de su empresa, partiendo de este concepto la inversión o presupuesta debe estar de acuerdo con la importancia que el cliente le dé a el tema publicitario.
El factor presupuestal determina, la cantidad y calidad de medios que se puedan utilizar en la campaña, porque la diferencia de costos entre unos y otros es bastante grande.
Encuentra más artículos como este en: campaña, posicionamiento, Publicidad y Mercadeo
marzo 8th, 2009 a las 2:54
Wow realmente me agrado la forma en la que lo explican, solo salta una duda a mi cabeza, ¿que pasa cuando se trata de Marketing social?, en mi caso he trabajado con este tipo de marketing y creo que es un tanto dificil establecer algunas relaciones, ya con la experiencia es mas facil, pero para los que empezamos, nos resulta aveces complicado abordar este tema y trasnmutar un briefing a un briefing social, al menos a mi me costo, muy buen post porfavor sigan mejorando muchas gracias y hasta luego.
febrero 9th, 2010 a las 19:45
no responden nada… no dan ejemplos de las distintas formas de brief y no sirve para nada
febrero 12th, 2010 a las 9:39
Muchas gracias por su comentario, lo tendremos presente para atender su inquietud.
marzo 9th, 2010 a las 5:50
QUE BUENA EXPLICACIÓN!! Ahora si paso la recuperación del examen! Es muy facil, logico e interesante! Mil gracias!!!
abril 26th, 2010 a las 13:14
Muy bien explicado, resulta que me dieron un trabajo asi y no tenia idea de como hacerlo, pero con la explicacion que publicaron me ira exelente. Gracias por publicar cosas asi,a los novatos se nos hace a veces un poco dificil…
Saludos !
abril 30th, 2010 a las 14:50
gracias por la explicacion….
junio 7th, 2010 a las 14:32
El brief debe tener Antecedentes, producto precio, Grupo objetivo, Objetivos de comunicacion y presuuesto.
Lo demas generalmente no sirve para elaborar una campaña creativa
JosueZavaleta: Publicista
julio 10th, 2010 a las 15:03
Los felicito muy buena explicacion se a dado, nos sirve de mucha ayuda a los que vamos abansados como a los que estan empezando, y ya el tarado que no entiende,sorry pero que estudie otra cosa, muchas gracias
septiembre 7th, 2010 a las 19:47
Como es un formato de un brief para realizar un video de un proyecto..Si tiene algun formato agradecería me lo enviaran
septiembre 12th, 2010 a las 14:39
LA EXPLICACIÒN AL RESPECTO FUE MUY CLARA, AHORA ME HUBIESE GUSTADO EL MODELO DE UN BRIEF, ES DECIR QUE FUESE SIMPLIFICADO EN UNA HOJA ¿ ME EXPLICO?, DESDE YA MUCHAS GRACIAS.
septiembre 19th, 2010 a las 18:17
gracias por explicar lo del brief … no fui a esa clase … jejej gracias….
septiembre 20th, 2010 a las 23:38
Gusto en saludarlos. Buena la explicación.
Ahora mi problema es que tengo que realizar dentro del Brief: el Presupuesto de la Campaña Publicitaria, Tiempo de la campaña: Duración de la Campaña y el Período en el cual se estima desarrolar la publicidad.
Todo esto para un producto ficticio X-men, es una loción para hombres que pueden usarla hombres de 16 años en adelante. Qué me aconsejan ustedes, pues, es un trabajo para entregar y discutir en la Universidad.
Ervin
septiembre 27th, 2010 a las 15:47
Muy buen Post, me gusto porque esta muy bien explicado y más tratandose de un tema tan “variable”, estuve buscando brief´s por todos lados.
Les dejo 3 formatos de Brief que encontre, ya que como ustedes saben, son muchos. esta es la liga http://www.mcgregor.com.mx/medium/?p=92
septiembre 30th, 2010 a las 1:39
buena explicacion me gustaria q me mandaran mas documentos de este tipo al correo ya q soy estudiante de publi y todo me interesa gracias
septiembre 30th, 2010 a las 1:40
mandemelo al correo me ibnnteresa saqber de todo lo de publicidad
noviembre 12th, 2010 a las 2:02
acá encuentran un ejemplo del brief publicitario
http://www.softphera.com/2010/07/10/ejemplo-de-brief-publicitario/
diciembre 6th, 2010 a las 12:21
BUENA EXPLICACIÓN…CONCRETA Y EFICAZ …
enero 25th, 2011 a las 17:16
buena explicación…. me ha ayudado mucho! soy estudiante de publicidad y ando creando un servicio nuevo!….. para la clase de Mercadotecnia… muchas gracias!
mayo 30th, 2011 a las 9:32
muy completo!
junio 11th, 2011 a las 18:39
Me gusto la explicación…. que ayuda!!! excelente!!!
julio 9th, 2011 a las 1:13
CÓMO DEBO HACER UN “BRIEF” PARA UN CLIENTE QUE VA A VENDER A TRAVÉS DE UN MUEBLE “POP” UN EJEMPLO MÁS ESPECÍFICO O ALGÚN ENSAYO, GRACIAS
julio 12th, 2011 a las 17:29
Brief del cliente en donde se especifican al menos los siguientes puntos de base para la realización de la planificación:
1. Producto / servicio (Características, uso, beneficios, tendencias de ventas, entre otros.)
2. Posicionamiento (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
3. Objetivos de marketing y comunicación
4. Definición del target (ponderación primaria y secundaria)
5. Tipología de la campaña (promoción, teaser, lanzamiento, mantenimiento)
6. Objetivos de medios (Alcance, frecuencia, niveles de presión, rentabilidad, cobertura, entre otros.)
7. Período de campaña (fecha de inicio, fecha de fin, olas). Destacar las fechas “fuertes”.
8. Estrategia regional: en qué plazas se desarrollará el plan, áreas de refuerzo.
9. Piezas creativas disponibles y posibilidad de otros desarrollos.
10. Presupuesto total de publicidad
11. Limitaciones
12. Timing para la presentación (fecha prevista para la presentación y para la entrega del plan)
13. Fecha inicial de solicitud de la campaña por parte del cliente
14. Fecha y versión final de aprobación del documento por parte del cliente
agosto 16th, 2011 a las 20:03
y como haría el brief para una marca pais?
octubre 7th, 2011 a las 12:38
Muy interesante y resumido, gracias.
octubre 20th, 2011 a las 23:26
La explicación es muy buena, pero estos son los pasos que debe llevar un brief por lo general. ok
El brief debe llevar:
a) Antecedentes de la empresa
Breve historia
Logros mercadológicos
FODA
Objetivos Organizacionales
Objetivos de Marketing
Estrategias actuales de Marketing
b) Mercado
Estructura del mercado
Mercado Meta
Perfil del consumidor
c) Producto
Definición amplia del producto ó servicio
Niveles del producto
Ventaja competitiva
d) Empaque
Material
Funciones del empaque
Tipo de empaque
e) Distribución:
Sistema de distribución
Ventas al detalle
Ventas al mayoreo
Estrategias de Distribución
Estrategias de ventas
Ubicación geográfica de los Distribuidores
f) Competencia
Competencia directa y el producto
Competencia indirecta y los productos
Posición de la competencia en el mercado
Ventaja Competitiva
g) Presupuesto
h) Tiempo de la campaña
octubre 25th, 2011 a las 10:14
Muchas Gracias por la explicación y por los aportes de los demás comentarios. me parece muy interesante q los expertos puedan ayudarnos a los que recién estamos empezando en esto!
gracias de nuevo y exitos para todos! =)
diciembre 9th, 2011 a las 10:35
esta legal la explicacion sobre el brief en el cual me es muy facil de entender
enero 3rd, 2012 a las 13:24
Muy interesante tu web y este tema. Pasate por mi publicación sobre como hacer una campaña publicitaria gratis o paga y me dejas tu opinion: http://www.supaginagratis.com.ar/como-crear-una-campana-publicitaria/ gracias.